HubSpot, Pipedrive ou Sellsy : comparatif CRM et vrai prix pour une PME

Publié le 30/06/2026 · Mis à jour le 06/10/2026 · Par Daniel Wojtkielewicz, Eazyclick. Prix relevés le 6 octobre 2026 sur les pages des éditeurs, HT.

HubSpot, Pipedrive et Sellsy vendent un logiciel CRM facturé par utilisateur. Vous le configurez vous-même, puis vous le reliez au reste de votre activité. Eazyclick vend un site sur mesure, un CRM branché dessus et un chef de projet qui met tout en place. Un prix par utilisateur et un prix par site ne se comparent pas directement. Ce comparatif compare donc ce qui peut l'être : le CRM, module contre module, le coût réel d'une équipe de 5 sur deux ans, et ce que la page de prix ne montre pas.

En bref

• Les trois se paient par utilisateur. Chaque embauche fait monter la facture. CRM Pro se paie par site : que vous soyez 5 ou 20, le prix est le même.
• Les devis ne sont pas toujours inclus dans le CRM. Chez HubSpot, un compte créé depuis le 3 septembre 2025 doit acheter une licence Revenue Hub Pro pour faire des devis. Chez Pipedrive, il faut le plan Premium ou l'extension Smart Docs. Chez Sellsy, les devis sont inclus, mais chaque utilisateur est facturé.
• Des conditions s'ajoutent au prix. Sellsy facture au moins 2 utilisateurs, avec un engagement de 12 mois. En formule Professional, HubSpot ajoute 1 470 € de mise en route obligatoire.
• Aucun ne fait votre site. Pour relier le formulaire de votre site au CRM, il faut intégrer les formulaires de l'éditeur. Chez Pipedrive, il faut en plus l'option LeadBooster ou le plan Premium. Chez Eazyclick, chaque demande reçue sur le site arrive dans votre pipeline, sans option.

Module contre module

Sources : Sellsy, Sellsy, plateforme agréée, HubSpot Sales Hub, HubSpot Revenue Hub, Pipedrive, Pipedrive Smart Docs, consultés le 06/10/2026.

Ce que coûte vraiment une équipe de 5 sur 24 mois

Même besoin pour tous : un pipeline, des devis et des relances. Prix catalogue du 06/10/2026, HT, sans compter d'éventuelles hausses.

Et si l'équipe passe de 5 à 10 personnes, le total Eazyclick ne bouge pas.

Ce que la page de prix ne dit pas

Sellsy : 2 utilisateurs minimum et 12 mois d'engagement

Sellsy facture au moins 2 utilisateurs, quelle que soit la formule. Le paiement au mois existe, mais il coûte plus cher : 59 € au lieu de 49 € par utilisateur en Vente + Facturation Standard. Et il vous engage quand même pour 12 mois. Pour 5 utilisateurs, cela fait 245 € par mois en annuel, ou 295 € en mensuel (voir la page de prix Sellsy).

HubSpot : une licence de plus pour faire un devis

Depuis le 3 septembre 2025, un nouveau compte HubSpot n'a plus accès aux anciens devis du Sales Hub. Il faut une licence Revenue Hub Pro, à 85 € par licence et par mois en annuel (base de connaissances HubSpot). La formule Professional ajoute une mise en route obligatoire (onboarding) de 1 470 €, payée une seule fois (guide des tarifs HubSpot). Pour 5 utilisateurs en Professional, comptez 450 € par mois en annuel, plus cet onboarding la première année.

Pipedrive : des plans renommés, des options à ajouter

En 2025, Pipedrive a renommé ses plans : Lite, Growth, Premium et Ultimate. Les devis (Smart Docs) sont inclus à partir de Premium, à 59 € par poste et par mois en annuel. En Lite ou en Growth, il faut acheter l'extension Smart Docs (aide Pipedrive). Le paiement au mois coûte plus cher : 79 € au lieu de 59 € par poste en Premium.

Sellsy : le plus proche, et français

Soyons justes : Sellsy est édité en France, à La Rochelle. Il fait CRM, devis et factures dans le même outil, et il est lui-même plateforme agréée pour la facture électronique. C'est le concurrent le plus sérieux pour une PME. Mais il reste un logiciel facturé par utilisateur, sans site, que votre équipe doit apprendre et configurer.

La différence : le CRM part de votre site

Un CRM ne sert à rien s'il est vide. Chez Sellsy, HubSpot ou Pipedrive, vos demandes arrivent d'abord par e-mail, puis quelqu'un les recopie. Sinon, vous devez intégrer un formulaire de l'éditeur, parfois en option payante.

Avec CRM Pro, tout ce qui arrive sur votre site se range seul dans votre pipeline : formulaires, rendez-vous, commandes. Vous voyez la valeur en jeu, l'historique de chaque fiche et les relances du jour. Votre chef de projet adapte les étapes, les champs et les vues à votre façon de vendre. Le devis part depuis la fiche avec Devis & factures, se signe en ligne, puis devient une facture électronique conforme à la réforme, via une plateforme agréée.

Et le site lui-même est notre métier. Dans GlowUp, il est dessiné sur mesure, rédigé pour Google et enrichi d'un article par mois. Le CRM complet et 3 h de chef de projet par mois sont inclus.

Quand choisir un autre CRM ?

• Sellsy si vous voulez un seul logiciel de gestion très complet, que votre site existe déjà et vous convient, et que votre équipe est prête à le configurer.
• Pipedrive si vos commerciaux prospectent surtout à froid et utilisent beaucoup d'automatisations.
• HubSpot si vous avez une équipe marketing qui fera vivre la plateforme, et le budget qui va avec.
• Eazyclick si vos clients arrivent par votre site, votre téléphone ou vos rendez-vous, et que vous voulez un CRM rempli dès le premier jour, sans payer chaque collaborateur.

Pour comprendre les bases, lisez qu'est-ce qu'un CRM. Pour Odoo, voyez Odoo ou Eazyclick.

Questions fréquentes

Quel est le CRM le moins cher pour une PME ?

Cela dépend de la taille de l'équipe. Pour 5 utilisateurs sur deux ans, aux prix HT du 06/10/2026 : 2 880 € pour HubSpot Starter avec une seule licence devis, 5 460 € à 7 080 € pour Pipedrive avec devis, 5 880 € pour Sellsy Vente + Facturation Standard, et 1 892 € pour CRM Pro avec Devis & factures. Les trois premiers augmentent à chaque embauche. CRM Pro, non, car il n'est pas facturé par utilisateur.

HubSpot est-il gratuit ?

Les outils gratuits de HubSpot vont jusqu'à 2 utilisateurs. Mais sur un compte créé depuis le 3 septembre 2025, faire des devis demande une licence Revenue Hub Pro payante.

Ces CRM gèrent-ils la facture électronique ?

En France, toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026. Les PME et micro-entreprises devront aussi les émettre au 1er septembre 2027 (voir la fiche officielle). Sellsy est lui-même plateforme agréée. Pour HubSpot et Pipedrive, demandez à l'éditeur quelle solution il prévoit. Chez Eazyclick, Devis & factures est conforme à la réforme, via une plateforme agréée. Plus de détails dans notre guide de la facture électronique.